第二季度中，电脑巨头戴尔达到了收益预期，然而营收方面则表现不佳，产品利润率下滑则是主要原因。而为了重新赢得华尔街的信心，未来的一个季度中公司将不得不面临巨大的挑战。

　　8月11日，世界第一大电脑销售商戴尔公司发布了第二季度财政报告，其中134亿美元的营收略微低于之前分析家预测的137亿美元，而造成这种令人失望局面的主要原因则是个人电脑产品价格的普遍下滑。

　　在分析家大会上，戴尔公司CEO罗林斯先生一再重申一句话：“价格方面是我们的错误，我们在执行方面存在失误。”

　　然而戴尔这种盈利下滑的趋势似乎仍然没有得以抑止，在截至到今年10月份为止的第三季度中，公司预测的营收数字仅仅为141到145美元，比去年同期增长13%到16%。而之前华尔街分析家则预计戴尔在第三季度营收方面能够比去年同期增长17%，电脑巨头再一次让市场感到了失望。种种迹象让分析家不得不开始思量一个问题，作为惟一一家连续几年中都保持营收增长的个人电脑制造商，戴尔是否也遭遇了个人电脑领域其他公司已经和正在遇到的发展桎梏？也许戴尔也遇到了令人尴尬的局面，用户不再希望为其生产的电脑产品支付大笔的资金，这也意味着电脑巨头赖以生存的盈利基础将逐渐枯竭。戴尔最近的这种虚弱表现在股票市场上表现得更为突出，在财报发布当天，戴尔股票就下滑了七个百分点，在盘后交易的时候达到每股36.58美元。

　　虽然戴尔公司领导表示，公司遇到的问题是暂时性的，并且能够在极短的时间里得以解决。然而分析家似乎并不相信，“戴尔领导的发言也许正确，但是我们还是从电脑巨头的行动中感觉到了空前的紧张。”Endpoint Technologies市场研究部门总裁罗格先生如是说。

　　如今电脑巨头面临的惟一问题就是，是否能够早日回到曾经的快速营收增长状态。据统计，在截止到今年1月份的2004财政年度中，公司的营收达到了490亿美元，而据戴尔预测，这个数字在2009年的时候将达到800亿美元。作为困境中的领导，罗林斯先生一再重申戴尔的这个计划不会改变，“我再次表示，我们2009年800亿美元的营收目标不会改变。”

　　即使戴尔正在面临困境，CEO罗林斯先生的豪言壮语听上去似乎也不那么刺耳。要知道，比起市场上其他竞争对手，戴尔公司的净利润率要高出许多，因此这也决定了戴尔可以在需要的时候随时拿出减价销售的法宝。与此同时，作为业界领跑者的戴尔也同样可以抑止目前的产品售价下滑趋势，并且仍然保持自己的市场占有率。然而分析家表示，为了迅速提高市场占有率，最近这个季度中戴尔的降价活动似乎有些太过激进了，这也导致了公司营收增长的减缓。面对这个问题，CEO罗林斯先生表示：“在吸取了第二季度的经验后，未来戴尔公司将会保持高度的敏感性。”

　　罗林斯先生指出，在过去的时间中，戴尔公司一直在孜孜不倦的追求“高端产品”策略，换言之就是引导用户走向售价较高的产品领域，而不仅仅徘徊在300美元左右的超低端机型，恰恰是这种超低端产品的泛滥导致了刚刚过去第二季度中戴尔出货量的大幅度攀升，然而与此同时营收增长却收到了极大的影响。

　　在刚刚过去的第二季度中，戴尔电脑的平均售价下滑了13%。因此虽然未来的戴尔仍然会提供这种超低价位的电脑产品，但是在市场推广方面的力度则无疑要减轻许多。另一方面，附加产品的赠送活动也会有所抑止，例如免费打印机等产品的赠送。“过去我们一直在通过低端产品的方式提高出货量，不过未来的戴尔将会改变这一局面，逐渐向盈利的方向靠拢。”分析家表示，戴尔公司完全有能力扭转目前的不利局面。“戴尔将会找到曾经的快速盈利增长势头，目前的低价轰炸策略将会逐渐改变。”BWS Financial分析家哈埋德先生如是说。

　　与此同时，戴尔还在面临着电脑市场的过渡时期。如今的笔记本产品已经得到了越来越多的消费者的青睐，产品的热度大有超越普通台式电脑的势头。在刚刚过去的第二季度中，戴尔旗下的笔记本电脑出货量增长了47%，与此同时普通台式电脑则仅仅为17%。与此同时，虽然戴尔在整体营收增长率方面表现不佳，但是公司仍然达到了之前华尔街预期的盈利目标，很大程度上也取决于笔记本电脑产品的高利润率。第二季度戴尔净收益为9.35亿美元，折合每股38美分，而去年同期则为7.99亿美元。不过戴尔未来征战笔记本电脑市场的前景并不是一帆风顺，首先竞争对手，例如惠普、Gateway等公司绝对不会放任戴尔领先优势的扩大，另一方面像Averatec一样的业界新贵也不断的涌现出来。“笔记本电脑市场竞争日趋激烈，虽然目前笔记本产品利润率比起传统台式电脑仍然高出许多，不过如今的笔记本产品已经不同于以往的暴利模式了。”分析家如是说。

　　另一方面，政府采购方面戴尔的前景也令人堪忧。公司目前已经下调了第三季度联邦政府订单的预期销量，而按照以往的管理联邦政府市场的表现将直接决定戴尔的整体表现。实际上在最近几个季度以来，戴尔在联邦政府方面的销量一直处于下滑的态势，据公司CFO詹姆斯透露，下滑的幅度甚至达到了两位数字。并且未来的短期内联邦政府销量也不会有太大起色，“政府订单方面，我们的前景仍然未知。”CEO罗林斯先生也不得不作出这样的评论。

　　尽管如此，在分析机大会上，CEO罗林斯先生仍然对第二季度公司的表现表示满意，他指出虽然营收方面没有达到预期数字，不过收益方面公司仍然完成了目标。另一方面，戴尔表示在第三季度中每股收益将达到39到41美分，比去年同期上涨17%到23%。不过在电脑巨头用实际行动证明自己之前，紧张的感觉仍然不能让人轻易放松下来。